Pieter — tweede gesprek (MVP en pilotresultaten)
Dit is het geplande tweede gesprek met Pieter, het vervolg dat je aan het eind van het eerste onderzoeksgesprek hebt verdiend. Je voert dit gesprek pas als de MVP gepilot is bij een bekende groep (bijvoorbeeld die van Tinneke) en bij een nieuwe groep, zodat je terugkomt met bewijs in plaats van een belofte. Anders dan de vorige keer komt de MVP nu wél op tafel. Zie ook de aanpak komende maanden.
Aanpak
- Nu laat je de werkende MVP wel zien en deel je de eerste resultaten. Het blijft geen verkooppraatje.
- Leid met bewijs, niet met meningen. Begin bij wat de pilots concreet opleverden en knoop dat aan wat Pieter in het eerste gesprek zelf benoemde.
- “Dat ziet er goed uit” is geen commitment. Echte signalen zijn tijd, reputatie en toegang: mag je meelopen in een van zijn groepen.
- Vraag nog niet om betaling, exclusiviteit of een brede uitrol over al zijn groepen. Je wil één groep, één onderwerp.
- Frame de waarde breder dan besluiten: ook documenten en overzicht. Verwacht dat hij vraagt naar wisselende digitale vaardigheid in groepen.
Doel van dit gesprek
Drie dingen die we uit dit gesprek willen halen:
- Herkent Pieter het probleem terug in wat de pilots lieten zien, en sluit dat aan op de patronen die hij in het eerste gesprek noemde?
- Levert de werkende MVP plus de eerste resultaten een echt commitment-signaal op: mag je bij één van zijn groepen één onderwerp meelopen?
- Wat moet er volgens hem kloppen voordat hij dit aan een groep aanraadt, welke drempel, zorg of voorwaarde ziet hij?
Opening en terugkoppeling (3 min)
“Fijn je weer te spreken. Vorige keer heb ik vooral geluisterd naar hoe jij over je groepen heen naar besluitvorming kijkt. Met wat je toen vertelde heb ik iets gebouwd en het inmiddels bij een paar groepen in de praktijk getest. Ik wil je laten zien wat eruit kwam, en vooral je eerlijke reactie horen, ook als die kritisch is.”
Deel 1 — Wat de pilots lieten zien
Begin bij het bewijs, niet bij het scherm. Koppel terug aan wat Pieter zelf benoemde.
“Bij de groep van Tinneke zijn we klein begonnen, met één onderwerp binnen één werkgroep. Wat we daar zagen was [concreet resultaat, bijvoorbeeld uren bespaard in de voorbereiding of sneller tot een besluit gekomen].”
“Bij een nieuwe, startende groep zagen we [tweede concrete observatie].”
Doorvragen:
“Herken je dit uit de groepen die jij begeleidt?”
“Wat verbaast je hieraan, of juist niet?”
Deel 2 — De MVP laten zien
Houd het kort en laat hem reageren. Je demonstreert, je verkoopt niet.
“Laat me kort laten zien hoe het werkt, dan kun jij zeggen waar het volgens jou wringt voor jouw groepen.”
Doorvragen:
“Waar zou dit in jouw groepen op stuklopen?”
“Wat mist er voor jou, breder dan alleen de besluiten? Denk ook aan documenten en overzicht.”
“Hoe zou dit werken voor leden die minder digitaal vaardig zijn?”
Deel 3 — Commitment testen
Test op echte signalen, niet op complimenten. Je vraagt om toegang tot één groep, niet meer.
“Ik zoek nog niet de hele wereld. Ik wil het bij één groep, met één onderwerp, in de praktijk meelopen onder jouw blik. Zou daar een groep voor in aanmerking komen?”
Doorvragen:
“Welke groep zou daar nu het meest baat bij hebben, en waarom die?”
“Wat zou er voor jou moeten kloppen voordat je dit bij een groep zou aanraden?”
“Wat zou jou tegenhouden om dit te proberen?”
Als hij twijfelt:
“Geen probleem als het nog te vroeg is. Wat zou je dan eerst van mij willen zien?”
Afsluiting
“Stel dat we dit bij één groep meelopen, hoe zou jij idealiter betrokken willen zijn?”
“Is er iets wat ik niet gevraagd heb, maar wat voor jou wel het verschil zou maken?”
“Heel erg bedankt. Ik koppel terug wat de meeloop oplevert, dan kunnen we kijken of een bredere rol voor jou interessant wordt.”
Na dit gesprek
- Leg meteen vast welk commitment je kreeg: een concrete groep en een onderwerp, of een duidelijke voorwaarde voor later. “Interessant” is geen commitment, een afspraak wel.
- Krijg je een groep mee, zet dan de meeloop op: één onderwerp, onder zijn blik, en verwerk zijn feedback breder dan alleen besluiten.
- Verzamel ook hier meetbaar bewijs en referentiebereidheid, richting de Fase 1-gate.
- Het gesprek hierna draait om zijn rol als ambassadeur: laat het begeleider-overzicht zien en maak voelbaar dat hij er zelf beter van wordt. Zie de aanpak komende maanden.